美国公司在中国(译)-7

系列文章之七

Why major American corporations have struggled in China: Fitbit 为什么美国的大公司在中国步履维艰:记步仪
Clayton Jacobs / March 11, 2017 克莱顿∙雅各布斯 / 2017年3月11日
ReadWrite is the leading media platform dedicated to IoT and the Connected World. In 2015, Forbes named ReadWrite one of the top 100 websites for entrepreneurs. 读写网是致力于物联网和互联世界的领先媒体平台。2015年,福布斯杂志将读写网提名为服务企业人士的百强网站之一。

本文是系列文章“关于跨文化构思的重要性”的其中一节,其它部分上月已经发表。

Fitbit健身记录仪的故事承载着希望。2014年进入中国之后,两年来一直处于低谷。不过接下来它完全改变了策略,更加中国化,并收获了相应的回报。

刚开始的时候,记步仪并没有采取什么特别的措施在那里出售产品,而只不过是炒作“酷元素”,宣扬其产品代表着某种美国的新概念。就销售小机件而言,虽然这种策略并不糟糕,但是很容易让公司变得“昙花一现”,长期持续发展的前景渺茫。

记步仪除了面对常规竞争之外,穿戴运动技术在中国是过度饱和的市场,绝大多数替代品比任何型号的Fitbit健身记录仪都要便宜很多。允许记步仪长期生存、改变策略、并最终成长壮大的一项有利条件是,中国市场对品牌产品的质量和地位有着巨大的偏爱。随着中国中产阶级的持续增长,更多的消费者能够购买品牌产品作为身份标志。许多中国消费者在潮流的压力下花钱购买。

记步仪从未公开承认其中国市场份额在2015年底处于下降状态,不过它的主要竞争对手Misfit健身记录仪,一家由小米(京东的所有者)大量投资的公司,在努力让全世界知道他们的产品正在如何快速地夺取记步仪的市场份额。Misfit公司在中国采取了正确的作法,与小米合伙经营,让小米利用京东网一点一滴地向中国消费者输送信息。前面关于沃尔玛的文章(见第4节)已经讲到,京东是中国最大的电子商务网站。尽管Misfit是一家总部设在旧金山的公司,只有几十名员工,它在C轮融资中募集到$4,000万美元,其中小米是大投资方。此轮融资后,在新合作伙伴小米的帮助下,Misfit开始在中国迅速推进。

从记步仪的回旋转换中学习

每一家考虑去中国的美国公司,都应该从记步仪的学习和转换能力中找到借鉴。看到Misfit健身记录仪的成功,Fitbit健身记录仪于是努力寻找合适的合作伙伴,争取与中国的别家主要参与者建立关系。它与阿里巴巴的子公司——天猫(本系列文章的第6节中已经讨论过)展开合作。这是个非常聪明的举动,因为阿里巴巴是Misfit健身记录仪的投资者小米公司( 此处应为京东。美国人可能混淆了小米和京东 )的天生竞争对手。天猫的定位是为正当合法的奢侈品牌提供一条直销给中国消费者的渠道。这对于记步仪当然很有帮助。

除了努力与公司发展关系以外,记步仪还与中国政府建立了良好的关系。它支持中国政府的倡议,与阿里巴巴共同发起政府倡导的“健康中国”行动

之前讲到的在中国失败的公司(本系列文章的第2–6节)与记步仪的作法存在显著差异,记步仪与中国公司建立战略合作伙伴关系,对中国政府友好,帮助推广其健康倡议。应该加以强调的是,记步仪的作法既创新又明智,任何公司都可以因循类似的方法。
 
 
Above contents are translated from / 以上内容译自
http://readwrite.com/2017/03/11/why-many-major-american-companies-have-struggled-in-china-fitbit-dl1/
 
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美国农业部:喂哺婴儿-5.1

5.  How to Feed a Baby Using a Bottle / 如何用奶瓶喂哺婴儿

确保用奶瓶喂哺的全过程干净卫生。参看第3章“给婴儿喂食母乳”中关于保存、管理、和喂食母乳的内容,以及第4章“喂食婴儿配方奶”中关于购买、保存、安全准备、和管理婴儿配方奶的内容。用奶瓶喂哺婴儿的基本原则可见下文和本章图表-5所示。

准备喂哺
准备喂哺时建议遵循下列步骤:

  • 喂哺前用肥皂和温水洗净双手(参见第10章如何洗手)。
  • 轻柔平缓地让婴儿安静下来并放置好,准备喂哺。
  • 平稳持续地喂哺,按照婴儿的身体提示信号来确定什么时候喂哺、喂哺多长时间、以及喂哺多少。避免打断喂食,省去不必要的拍嗝、擦拭、逗玩、和杂事。
  • 确保如果将奶瓶倒转过来,从奶嘴孔滴落的液滴紧密相连,但不要串成束(串成束意味着奶嘴孔太大)。此外还需要调整奶嘴垫圈,让奶瓶中进入一些空气,以避免奶嘴瘪缩。

饥饿的迹象
当婴儿似乎饿了的时候就喂哺他/她,除非家长提供书面文件,说明因为医疗原因婴儿应该在规定时间喂哺。婴儿饿了的时候可能会:

  • 醒过来扑腾
  • 吸吮拳头
  • 哭闹或烦躁不安
  • 看起来要哭的样子

吃饱的迹象
持续喂哺婴儿,直到他/她表现出已经吃饱。吃饱的迹象包括:

  • 上下唇闭合在一起
  • 吸吮减少
  • 吐出奶嘴
  • 转离开奶瓶
  • 将奶瓶推开

有些婴儿如果不饿,可能会吃不完。绝不要强迫婴儿喝完奶瓶中的全部。婴儿最清楚他们自己需要吃多少。如果婴儿感觉不舒服,可能会吃得少,如果在经历快速成长,可能会吃得多。

如何用奶瓶喂哺
用奶瓶喂哺时请记住:

  • 喂哺时将婴儿抱在臂弯,斜向上。这样可以让婴儿感觉到安全,有助于你观察婴儿的状态线索,还有助于防止婴儿在喂哺时哽噎。让婴儿的头部略微高于身体的其它部位,这样可以防止奶液倒流进内耳,避免引起耳部感染。倒转奶瓶,让奶液充满奶嘴,空气就不会进入。
  • 喂哺过程中必须用手拿着奶瓶。不要用物件支撑奶瓶喂哺婴儿。支撑的意思是用物件(例如枕头)支撑住奶瓶以让奶液流进婴儿的嘴里,这等于放任一个幼小的婴儿自己喝奶。用物件支撑奶瓶会:
    — 引起哽噎和窒息
    — 可能导致耳部感染和婴儿奶瓶蛀牙
    — 剥夺了婴儿重要的被搂抱和人际交往的机会

喂哺较大的婴儿时可以让他/她坐在高脚椅中。喂哺时不能坐稳的婴儿应该一直抱在怀里。

不要让婴儿随身带着奶瓶。随身带着奶瓶的婴儿会发生蛀牙,可能喝下太多液体,还可能跟其他婴儿共用奶瓶。液体装在奶瓶中时间太长会损坏变质。带着玻璃瓶会发生危险,如果奶瓶掉落下来摔破。

清醒时喂哺,而不是打盹或睡觉的时候
在婴儿清醒的时候喂哺他/她。不要在他/她打盹或睡眠的时间让他/她在床上进食。让婴儿在床上睡觉时喝奶会导致哽噎、耳部感染、蛀牙或其它牙齿问题、以及日后的说话障碍。

拍嗝
为婴儿拍嗝之前等待他/她停止喝奶。让婴儿靠在你的肩膀上或者坐在你的大腿上,轻拍或摩擦他/她的后背。不必惊讶,如果婴儿吐出一点奶液连同吞咽下的空气,或者是有时候婴儿不打嗝。

从杯子中喝奶

  • 当婴儿长到8个月大的时候,你可以开始将母乳或配方奶装在杯子中。随着他们更多地进食固态食物和用杯子喝奶,通常婴儿喝下的母乳或配方奶会开始减少。
  • 建议在婴儿大约12–14个月龄的时候戒掉奶瓶改用杯子。请参见第8章关于弃用奶瓶和用杯子喝的提示。

喂哺前后的睡眠或休息姿势
询问家长是否婴儿的医生建议在喂哺后将婴儿调整到某种特定的姿势。通常医生都建议让婴儿背躺着休息或睡觉,除非由于医疗原因不能这样做。医生和保育人员认为,让婴儿背躺着睡觉可以降低婴儿猝死综合症(SIDS)的发生。不过非常重要的要点是,父母应该询问医生关于自家小孩的最佳睡眠姿势,特别是如果婴儿带有出生缺陷、进食后经常吐奶、或有呼吸、肺、或心脏问题。

回到睡眠运动”建议家长和看护人采取这些方法,以帮助降低婴儿猝死综合症的风险:

  • 让婴儿背躺着睡觉,晚上睡眠和白天午睡的时候。
    这是降低婴儿猝死综合症的风险的最好办法。
  • 让婴儿睡在牢固的床垫上,例如经过安全认可的婴儿床。
    不要让婴儿睡软床垫、沙发、沙发垫、水床、羊皮、或其它柔软的面料。
  • 移除掉睡眠区域内所有柔软蓬松的床上用品。
    确保把所有的枕头、被子、毛绒玩具、和其它柔软物品从婴儿床中取出。
  • 确保婴儿的脸和头在睡眠时始终露在外。
    让婴儿的嘴和鼻在睡觉期间没有沾到毯子和其它覆盖物。采用不附带其它覆盖物的婴儿睡衣。如果你有用到毯子或其它覆盖物,须确保婴儿在婴儿床上“脚到底”。脚到底的意思是让婴儿的双脚抵近婴儿床的脚边栏,毯子不超过婴儿的胸部,将毯子塞进婴儿床垫的周边。
  • 婴儿出生前后不要抽烟。
    在婴儿周围建立无烟区。确保没有人在婴儿附近抽烟。
  • 不要让婴儿睡觉时太热。
    让婴儿睡觉时保持温暖,但不要太过温暖。婴儿房间的温度应该让成年人感觉舒适。太多层衣服或毯子会让婴儿过热。

“回到睡眠运动”的倡议者包括美国儿童健康与人类发展研究所母婴健康事务处美国儿科学会婴儿猝死综合症联合会婴儿猝死综合症和婴儿死亡率专题项目协会。有关“回到睡眠运动”的更多信息,请致电免费电话 1-800-505-2742;或写信给他们。网站是 http://www.nichd.nih.gov/sids

美国消费品安全委员会(CPSC),一家独立的联邦机构,建议家长和看护人采取下列预防措施,以防止小孩在婴儿围栏中发生伤亡:

  • 在用到婴儿围栏之前,确保它不是召回品。可以打电话 1-800-638-2772 联系消费品安全委员会,或查看消费品安全委员会的网站上的召回部分。
  • 始终让婴儿背躺着睡在婴儿围栏或婴儿床中,不要放柔软的床上用品,例如被子、织巾、和枕头。这样有助于降低婴儿猝死综合症的风险并防止窒息。
  • 只用制造商提供的床垫。不要在婴儿围栏中添加额外的床垫。小孩子可能在床垫之间的空隙或不合适的床垫上窒息。
  • 检查婴儿围栏的状态是否良好。使用改装过的或不当修理的床具会造成危险。
  • 确保床具顶部的导轨自动锁定到位。超过100万个必须手动旋转顶部导轨到锁定位置的的老式婴儿围栏已经被召回。
  • 不要使用有凸出硬点等抓握点的婴儿围栏。超过900万个有突出硬点的老式床具已经被召回。
  • 如果使用网眼式侧边的婴儿围栏,须确保网格尺寸小于1/4英寸,并且连接牢固。这将有助于防止被勒住。

有关婴儿围栏安全性的更多信息,请访问消费品安全委员会网站(http://www.cpsc.gov)的出版物部分(儿童家具),或致电 (800) 638-2772。你可以从他们的网站下载与“安全睡眠/安全玩耍”项目相关的、英语和西班牙语的免费资料和贴画,或者写信给消费品安全委员会:华盛顿,哥伦比亚特区 20207

 

Above contents are translated from / 以上内容译自
https://www.fns.usda.gov/sites/default/files/feedinginfants-ch5.pdf

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中国进口婴儿奶粉-09/30/18

第一组:2018年第3季度进口10次以上 │ 合计:521次 ▪ 22个品牌
▪ 爱他美/爱宝美(CN+EN)
▪ 雅培(CN+EN)
▪ 惠氏(CN+EN)
▪ 诺优能/诺贝能/牛栏*
▪ 美素佳儿
▪ 宝贝与我/Arla
▪ 能力多/能立多
▪ 合生元
▪ 优博
▪ 海普诺凯(CN+EN)
▪ 悠蓝
▪ 蓝河
▪ A2 Platinum /至初*
▪ 咔哇熊
▪ 雀巢/贝巴(CN+EN)
▪ 纽瑞滋
▪ 喜宝(CN+EN)
▪ 高培(CN+EN)
▪ 安宝乐(CN+EN)
▪ 金可澳(CN+EN)
▪ 爱达力(CN+EN)
▪ 卡洛塔妮
(63)
(51)美国、
(50)
(43)
(36)
(36)
(25)
(24)
(21)
(17)
(16)
(15)
(15)
(13)
(13)
(13)
(13)
(12)
(12)
(11)
(11)
(11)
德国、荷兰、新西兰
爱尔兰、新加坡、丹麦、新西兰、西班牙
爱尔兰、新加坡、瑞士、新西兰
荷兰、英国、德国、新西兰、阿根廷
荷兰
丹麦、瑞典、德国
澳大利亚、法国、荷兰
法国、丹麦
新西兰、法国
荷兰
荷兰
新西兰、荷兰
新西兰
新西兰
法国、德国、荷兰、瑞士
新西兰
德国、荷兰、法国
新西兰
澳大利亚
澳大利亚
法国
新西兰
第二组:2018年第3季度进口1–10次 │ 合计:138次 ▪ 37个品牌
▪ 培然(10)
▪ 安满*
▪ 喜安智(6)
▪ 美优高
▪ 美可卓*
▪ 爱恩斯/爱恩思
▪ 倍恩喜
▪ 贝瑞乐/普尔莱克
▪ 爱薇牛
▪ 贝因美/爱诺达
▪ 诗幼乐*
▪ 贝唯他
▪ 可瑞乐(5)
▪ 培芝(3)
▪ 每日/爱思诺
▪ 康维多
▪ OZ FARM*
▪ 维尔生
▪ 雅士利系列
▪ 乐博*(2)
▪ 莱那珂
▪ 林贝儿*
▪ 幼之本
▪ 澳亨*(1)
▪ 玛米力*
▪ 荷兰乳牛
▪ 麦蔻*
▪ 澳素
▪ 纳乐美*
▪ 澳玛儿/澳玛尔*
▪ 爱惠普
▪ 乐天*
▪ 可贝思
▪ 维爱佳*
▪ 佳贝艾特
▪ 纽韵*
▪ 艾趣
第三组:2018年第3季度进口0次 │ 合计:253个品牌
美纳多(季度0次)
吉特士
爱荷美*
英氏/思美健
宝乐维*
奶福
蓓比步*
蓓尔欣
牛奶客
欧选
努卡/致睿
米拉山*
高登考拉
多美滋*
乳亢力
纽菲特/澳多灵*
润贝
领瑞
爱氏妈妈
多乐特
康宝瑞*
贝欧莱
澳仕卡牛*
美康怡
百牧元*
倍思纯
坦图
HUMANA
爱必达
百益康*
惠施乐
美欧利*
美赞臣/安婴宝
握乐康*
天贝滋
美儿乐(年度0次)
荷兰朵
迈高*
素加
澳贝琳
珍宝悦*
慧智妈咪
伴宝乐
可瑞康/可瑞佳*
爱迪生
纳兰朵
升倍*
亨氏
百立乐
米鲁佳*
皇家沃顿
康喜
肯迪雅*
爱怡乐
美满宝贝
哺尔*
法婴特
培育宝儿
荷仕兰*
爱智宝
瑞乐恩
瑞贝恩*
美童爱
Lebenswert
缔美源*
旭贝尔
赑康
恬爱*
诗妙健
美恩智
贝特维*
德露滋
爱贝智
温妮*
斐婴宝
雪印
義慧*
澳婴美
澳启
米加*
纽睿佳
帕斯特
咪咪*
铭道
GREENZOO
健婴培
星乐瑞
贝倍妙
南阳*
韩羊
贝贝善
美可贝*
贝思母
星贝儿
贝拉米*
艾卡莱德
荷维
歌德乳*
素恩康儿
婴盾
和光堂*
爱瑞嘉
公式-8
北鸥*
爱思贝
禄美多
宾博*
凯瑞氏
艾卡娜
柒宝*
纽康恩/纽淳
安莱俪依
贝安玛*
纽赐康
赐多利
生命阳光*
金贝儿
哺恩
爱普安*
贝乐曼
纯元乐
贝拉可/倍乐可*
可芭纳
妈咪爱
乔禧*
森永
惠高
安琪儿*
歐歐
绝对宝贝
麦尔沃*
智多健
培儿贝瑞
美康喜
婴诺
聪明乐
富优乐
学晋
玛姆
喜丽雅*
Holle/鸿乐
皇家澳纽
颖睿*
澳睿康
美素方牧
萌缔爱*
爱睿惠
Yum Yum
优力米尔*
特福芬
安吉兰德
新怡*
益力健
倍力高
宝露芬*
澳健儿
安馨
纽澈*
美奇澳
萌力优
美智宝/美芝宝*
澳滋贝儿
荷乐
多比*
澳励娃
AMA
纽健力*
安恩宝
欧爱
澳儿宝*
纯康宝
纽贝滋
利贝雅*
巴比纳
英欢莱
可益多*
好一康
雅莱
金澳爱苗*
A8宝宝
怡宝宝
慧安宝*
优赋
旺儿佳
芙恩乐*
澳纽可
爱为乐
智育乐
维达宝
邦立优
雅睿*
安姆可
芭菲爱儿
舒妈*
麒麟儿
好尔康
纽贝斯特*
维凯瑞
禧培福
乐爱朵*
幸福乃牛
乐澳
美捷诚*
华唐纽兰
纽雀蕾
纽婴培*
欧比佳/欧健
纽爱多
天赋力*
安育
希伯来
芙思柯*
美氏博
阿倍朵
维亲*
澳格蒙
真贝儿
优士佳*
纽尔
Twobebes
澳邦*
卡瑞洛
多菲儿
金∙牛栏宝*
纽西阳光
欢恩宝
博婴宝*
琪澳
澳明士
纽培乐*
澳培加/澳培佳
雅贝氏
优尼拜尔*
纽嘉贝尔
联邦婴世
顾儿达
智灵宝
蕊盛蕊
卡瑞宝(由来0次)
奥兰
御宝星
惠儿立
母傲
HELLO KITTY
沛沛澳
渥恩
纽奶乐
纽贝贝
菲特尔
贝启嘉
贝思福
适宝康
锐宝优

2017年末底稿可见于:
http://angelcorp.net/blog/angelcorp/docs/中国进口婴儿奶粉-12.31.17.docx
获准进口中国的婴儿奶粉品牌名单可见于:
http://jckspaqj.aqsiq.gov.cn/zytz/201405/t20140529_413978.htm
进口婴儿奶粉到达中国的报告日期可见于:
http://www.cccfna.org.cn/dairy.php?cat_name=%C4%CC%B7%DB
* 报关采用中文和/或英文名称