安吉国际的说明  Breastfeeding is best for babies. / 母乳喂养对宝宝最好.

舔犊之情是不分肤色、国籍,为世间万物所共有。婴儿奶粉特殊的属性决定了其重要性再怎么强调也不过分。几年前中国大陆发生的婴儿奶粉事件震撼了所有人的心。

与许多别的商品一样,美国的婴儿奶粉可以分为两大系列:制造商品牌和商店自有品牌。制造商品牌有人们早已熟悉的 Enfamil (美赞臣)、Similac (雅培)、Nestle (雀巢)等;商店自有品牌有美国人十分熟悉的 Parent’s Choice (沃尔玛 Walmart 自有品牌)、Kirkland Signature (好市多 Costco 自有品牌)等。

商店自有品牌是美国市场经济发达的体现。顾名思义,商店自有品牌只是在该商业公司的全国连锁店销售。因为无中间层级批发商等渠道费用,其价格通常比制造商品牌便宜1/3到1/2。品质上,就婴儿奶粉而言,仅是成分含量的细微差别。

美国精细的社会分工为商店自有品牌提供了基础。全美国共有五家符合联邦政府食品和药物管理局(FDA*)相关规定的生产乳基婴儿奶粉的企业: ① Abbott Nutrition (生产自有品牌雅培 Similac 等), ② Mead Johnson Nutrition (生产自有品牌美赞臣 Enfamil 等), ③ Nestle USA (生产自有品牌雀巢 Nestle 等), ④ PBM Nutritionals (贴牌生产沃尔玛的 Parent’s Choice、好市多的 Kirkland Signature 等), ⑤ Solus Products LLC.。 此外还有 SHS/Nutricia 只生产非乳基婴儿奶粉。

美国商店自有品牌的策略----因省却渠道费用而得以价廉实惠----给予我们极大的启示。考虑到婴儿奶粉是必需品而非奢侈品这一事实,为了惠及尽可能多的中国消费者,经过初步尝试和再三权衡,我们将定位由代理知名大品牌转变为创立自有品牌。质量控制是贴牌生产企业的责任,品牌拥有者完全无从插手。我们需要坚守的是像成功的美国商店自有品牌那样,降低营销费用和流通成本,这些中间成本通常占到价格的一半以上。

假洋品牌
安奇兴®[Angel-Xing]婴儿奶粉就是所谓的“假洋品牌”(国外生产而只在中国销售)中的一员。假的是空有的洋品牌,真的是实质:美国奶源、美国生产、美国罐装。促使我们转变定位的另一个原因是已有的进口婴儿奶粉都价格昂贵,而基本的生活必需品不应该成为沉重的负担。

中国是西方国家的代工厂,假洋品牌婴儿奶粉却是完全的反例;其产生是因为中国的诚信危机,其长期存在的理由是作为人口大国的中国奶源严重不足。我们尽量不做付费广告,因为所有的成本最终都将体现在价格上。我们劝说中国的商业公司先付款订购,以去除流通环节加价的重要因素----资金成本及风险回报;我们只收取少许劳务佣金。

时常听到中国人评论美国人不够灵活变通,我们要坚守的就是这份“迂腐”,尤其对于婴儿奶粉这款特殊的商品。其实中国古语早就讲:“君子爱财,取之有道。”
 

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